攻坚招商，逐梦担当。

2023年是东莞推动高质量发展的关键一年，也被定为“招商年”。一开年，全市就掀起全员“大招商、招大商、招好商”的发展热潮。

3月28日，攻坚招商 逐梦担当--东莞市直单位招商大比武活动成功举办。这是一次面向东莞市直单位和市属国企的招商大比武，是一次以赛促学提升招商能力，以赛宣讲讲好东莞故事，以赛促行打造尖刀团队的创新探索，也是形成全域招商，全员招商，全链条招商浓厚氛围的具体实践。

盯紧“必选项” 

市直单位掀起招商热潮

砥砺奋进求突破，招商引资勇争先。攻坚招商 逐梦担当--东莞市直单位招商大比武活动由东莞市委组织部指导，市直机关工委、市国资委党委、市投资促进局主办，市发展改革局、市工业和信息化局、市人力资源和社会保障局、市政务服务数据管理局协办，南方报业传媒集团东莞分社承办。

东莞市直机关工委常务副书记张永艳，市国资委党委书记、主任梁燕，市投资促进局党组书记、局长陈顺娇，市人力资源和社会保障局党组书记、局长陈智武，市政务服务数据管理局党组书记、局长陈东成，市委组织部四级调研员祁杰超，市发展改革局党组成员、副局长陈宝玲，市工业和信息化局党组成员、副局长袁攀，南方报业传媒集团东莞分社相关负责人等领导嘉宾出席活动。

知名企业家面对面，招商实战练尖兵。活动特邀广东省政协委员、毕马威中国华南区咨询服务首席合伙人彭富强，戴德梁行东莞公司负责人、华南区策略发展顾问部高级董事张国华，广东墨睿科技有限公司总经理赵宏钟，广东拓斯达科技股份有限公司项目运营总监梁振锋，东莞先知大数据有限公司总裁办主任吴伟萍5位知名企业家担任大赛评委，现场与路演团队提问互动。

张永艳在致辞中提出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。当前，高质量发展到了关键阶段，全国全省都在拼经济抢速度，你追我赶的竞争十分激烈。希望以此次活动为契机，进一步发挥党建引领作用，围绕“招商年”，不断增强招商引资工作的责任感紧迫感，协助市直单位加快健全招商体制机制，完善招商政策，创新招商方式，拓展招商资源，强化招商培训，提升招商力量，为全面构建“大招商、招大商”的工作格局提供坚强的组织保证，

张永艳表示，参与招商引资的广大党员要坚持勤学苦练，外树形象、内强素质，练强招商本领、提升招商能力，以“大干快干苦干实干”的工作作风和舍我其谁的勇气魄力，在全员招商主战场中打头阵、当先锋，紧盯战略性新兴产业努力招大商、招好商，全力推动招商引资和项目落地工作再上新台阶，为东莞在新起点上加快高质量发展作出更大的贡献。

聚焦招商“必选项”，吹响奋进新号角。本次活动共23家市直单位和市属国企参与。连一来，招商大此或反响热烈，各市直单位，国企踊跃申报，积极备赛，反复打磨多个单位组织了内部选拔赛，优中选优推荐参加市级决赛，展现出东莞招商队伍敢为人先、拼搏奋进的精气神。

打好“招商拳” 

比学赶超推介东莞机遇

千斤担子众人挑，个个都是急先锋。各参赛单位同台演说，带着年度招商任务，亮出“招商拳”，讲好东莞招商故事。

“环保产业落地有空间。”东莞市生态环境局的选手赖嘉明介绍，东莞正在谋划建设大湾区绿色低碳制造产业园，积极争取省级支持。园区整合用地约500亩，园区产业方向以绿色低碳技术转化应用、环保装备制造业、绿色低碳制造业为重点。

携手东实，逐梦东莞。东实集团的选手王隶娟围绕空间供给者、政策链接者、创新赋能者、投资合伙人、环保大管家、服务好帮手7个身份定位，展现东实集团招商引资的能力和魄力。

科技精准招商，赋能先进制造。东莞市科技局的选手潘晓蕾介绍，科技招商有别于传统招商，本质是注入创新要素，是战略性、前瞻性的招商。东莞科技招商具备科研实力、载体空间、人才高地、金融环境、服务保障、产业配套6天突出优势。

“东莞密集制定多项政策以夯实制造业当家”的根基，如制定战略性新兴产业'1+N’政策体系等。”东莞水务集团的选手黎俊延表示，东莞招商优惠诚意满满，先进制造项目、总部项目等最高奖励1亿元，单个项目补助最高3000万元。

东莞拥有医疗卫生机构3434个，其中，三甲医院8个，各级各类临床重点(特色)专科319个……东莞市卫生健康局的选手何攀通过详实数据，围绕医疗资源丰富、医疗技术领先、医疗服务水平高等方面，解读东莞生物医药与健康产业发展优势。

东莞银行的选手朱妍丽讲述了东莞银行成功招商的金融服务案例。全球领先的手机ODM公司华勤在2010年开始与东莞银行合作。东莞银行给予华勤24亿元授信，支持企业发展，目前该企业营业收入已经达到800多亿元。

招商团队与评委嘉宾精彩互动，现场气氛热烈，选手们声情并茂的路演展示赢得了阵阵掌声。

经过激烈角逐，评委打分决出5个金牌招商团、8个精英招商团、10个优秀招商团。

具体名单

金牌招商团

东莞金融控股集团有限公司

东莞实业投资控股集团有限公司

东莞市医疗保障局

东莞市工业和信息化局

东莞科技创新金融集团有限公司

精英招商团

东莞信托有限公司

东莞市科学技术局

东莞市商务局

东莞港务集团有限公司

东莞市文化广电旅游体育局

东莞市发展和改革局

中国国际贸易促进委员会东莞市委员会

东莞市人民政府驻广州办事处

优秀招商团

东莞市民政局

东莞市人力资源和社会保障局

东莞市交通投资集团有限公司

东莞市水务集团

东莞证券股份有限公司

中共东莞市委军民融合发展委员会办公室

东莞银行股份有限公司

东莞市卫生健康局

东莞市生态环境局

东莞市委台港澳办

培育“尖刀队”

“双万”东莞焕发全新活力

从某种意义上说，东莞是靠“招商”成长、壮大起来的城市。

1978年，东莞创新“三来一补”招商模式，成功完成从农业县向制造业城市的时代蝶变。随着东莞一步步的发展，越来越多的新兴产业在东莞生根，东莞实现了从传统制造业向先进制造业的转型升级，并承接了广州、深圳的高端制造业产业转移，获了再次蜕变的机遇。近年来，东莞不断加大招商引资工作，聚焦“科技创新+先进制造”，擦亮“制造业当家”的城市名片。今年一开年，东莞即吹响了“大招商、招大商、招好商”的号角。

不难看出，东莞的每一次腾飞，都离不开招商。

在东莞招商年，培养一支与时俱进、开拓创新的招商“尖刀队”尤为重要，而东莞市直单位和市属国企的党员干部更要冲锋在前。攻坚招商 逐梦担当——东莞市直单位招商大比武就是破题之举、育才舞台。

比赛现场，23位选手结合东莞城市发展，生动介绍相关领域的招商计划，深刻解读东莞的招商政策、环境和前景。在相互学习中促进了解、取长补短、学习先进，培育招商“尖刀队”，为“双万”东莞的发展注入全新活力。

东莞市发展和改革局叫响口号“储能 我们能！”选手符家颖介绍，东莞市规上工业企业超过1.2万家，2021和2022年东莞用电量为1003亿度、967亿度，工业用电分别约700亿度、666亿度，占比约70%。东莞有广阔的储能市场。

东莞市交通投资集团有限公司的选手刘可介绍新能源商用车项目、基础设施投资建设项目、建材贸易项目等六大招商项目筹划。在新能源商用车项目上，形成“一个品牌+一个基地+一个核心区”的“三个一”新能源商用车格局，市交投集团联合头部车企对目标企业进行资源引进和资产注入，将其打造成为具有竞争优势的新能源商用车品牌。

全国每100个外出人口中就有2个来东莞！”东莞市人力资源和社会保障局的选手谢艳芳介绍，东莞拥有广阔的人力资源新蓝海，未来5年，东莞人力资源业产值将达到300亿元。新迁入的总部型企业给予最高1亿元的一次性奖励，其中40%直接给予企业高管。市外总部企业和国内A股上市企业新设立子公司，可奖励年度新增地方财政贡献的80%。

“覆盖企业全生命周期，助力企业高质量发展。”这是东莞金融控股集团有限公司的优势。选手曹尹南介绍，在资金方面，通过企业“基金+银行+信托”多资金渠道，解决企业融资难问题；在人员及科研方面，解决企业招人难、用人难问题，携手研发机构为企业提供科研指导及技术支持；在市场资源方面，帮助企业从供应链及下游订单实现“两手抓”，快速提高企业规模效应；在上市支持方面，调动金控旗下券商资源，助力企业在资本市场做大做强。

为什么要在东莞增资扩产？东莞市工业和信息化局的选手樊东洋抛出问题。他介绍“1+N”增资扩产项目库的建立，推动100宗重点增资扩产项目年内动工，实现300亿元以上增资扩产固定资产投资，让工作项目化、项目清单化、清单任务化。

东莞科技创新金融集团有限公司的选手陈卉也讲述了招商成功案例。科创石龙医疗基金的引入打造了镇街基金撬动招商新模式。通过“载体+资本+产业”新型招商模式，协助石龙镇打造新的经济增长极。

值得一提的是，本次活动创新举办模式，以“线上全媒体展播点赞+线下比赛”相结合的方式，让市直单位和市属国企的党员干部走出办公室，走上招商舞台，深入企业车间和发展一线，激发全员参与、共同点赞的招商热情，让有意义的事更有意思。

一个个富有吸引力的招商“金点子”让人回味无穷，现场观众反响热烈、好评如潮。

东实集团党委办公室副主任李文洁表示：“通过参加比赛，我们进一步厘清了工作思路，优化了表达呈现的方式，全方位提升了招商团队的综合能力，同时也看到了自身的不足，明确了接下来的努力方向！我们还十分有幸观摩学习了其他参赛团队的精彩呈现，在招商工作方面得到了很多启发和借鉴。”

“我们年内将赴省外、海外实行‘点对点’精准招商，拜访链主企业和龙头企业。本次大比武对我们提供了很好的指导。”麻涌镇经济发展局党支部书记蔡伟根表示，招商引资是一项系统性工程，涉及的产业项目类别众多，通过观看本次招商大比武活动，学习到了全市各部门针对不同产业的招商项目路演和营商环境推介，既有详实的数据又紧密结合东莞的产业实际，聚焦企业家们关心关注的要素保障，能有效地帮助提高招商队伍的专业素养，锤炼招商业务技能。

攻坚招商，逐梦担当。立足“双万”新起点，东莞市直单位和市属国企将勇挑重担、砥砺前行，为加快推进东莞高质量发展贡献红色力量。

【评委点评】

广东省政协委员、毕马威中国华南区咨询服务首席合伙人彭富强：

大家都是招商大使、都是招商合伙人

今天的招商大比武，主题突出、形式新颖，各单位都进行了非常专业的招商路演，值得观众给予热烈掌声。大家都是招商大使、都是招商合伙人。

我从几个方面，给大家提出建议：在要素准备方面，要将东莞的市情、产业、发展机遇、政策扶持介绍全面，才能充分地吸引投资方；在痛点难点方面，要梳理企业在创业投资方面可能遇到的困难，有针对性地给出解决措施，想企业之所想；在政策介绍方面，可以结合国家最新的发展战略部署和东莞的特色优势，进行有针对性的招商推介；在借助外力方面，可以邀请第三方人士为自己站台，讲述招商的成功案例，提升招商的说服力；在表达描述方面，善用文字、图表、视频等综合手段，更好地抓住观众的眼球。